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| - | 2016.03.07.Mon. | - | - | ▲
Greetings from Down Underオーストラリア在住10年。シドニーに6年半住んだ後、2010年9月にメルボルンに引っ越してきました。 Microsoft Live Meeting今日は英語でセールスのプレゼンをしないといけなくて、しかも日本時間の4時からだったので、終わったのは7時半(日本時間の5時半)で、どっと疲れた。。。 日本語だったらいつもやってるので大して準備もいらないんだけど、今回紹介したサービスを英語でプレゼンするのは初めてだったもんで、いつもよりちゃんと準備したりして今週は忙しかったのでした。 今回は日本在住の外国人にプレゼンする必要があり英語でやったんだけど、私はいつもこのプレゼンに、Microsoft Live Meeting というWEB会議のツールを使ってやっています。皆さん、WEB会議のツールって使ったことありますか?Micorosoft 以外では、WebEX なんていうのもあります。 このツール、かなり便利なツールで、私のPCのデスクトップ上にある画面をネットを通じてライブで相手先の人のPC上に表示することが出来、オンライン上のサービスの使い方を紹介したり、パワーポイントの資料を動かしているまさにその画面を相手に同時に見てもらえるので、遠い国にいる人にでも、電話と併用することで、プレゼンをすることが出来るのです。相手の人は自分のデスクから簡単に参加出来るし、会議室にポリコン(電話会議用の電話)とPCがあり、PCの画面をプロジェクターに映すことが出来れば、なお最高。私が相手先の会社に行かなくても、プレゼンや会議が簡単に出来るのです。このツール、私の会社では社内でも海外オフィスとのやりとりに頻繁に多用していて、トレーニングなどもこのツールを使いすべて米国のスタッフにしてもらっています。 わざわざ出張することなく、時間とお金の節約が出来、効率的に仕事を進めることができるのに、日本では全然普及してないんですよ これまで、もう何人もの人に Live Meeting でプレゼンをしてきましたが、ほとんどの人が使ったこともなければ聞いたこともなくて、使って初めて「こんなに簡単に出来るんですかー、すごいですね」と言われるんですが、それまではめんどくさそう、難しそうと思うのか、けっこう抵抗のある人がいるのが現状。もちろん使ったことありますって言う人も、たまーにいるけど、外資系企業が多いかも。 こんなにテクノロジーが発達していて、海外とのビジネスも多い日本でなんで!?って思います。まー、日本は Face to Face がすごい重要な文化なので、それが一番大きい要因なんだろうなと思うけど、WEB会議を使える部分は使うようにしてコストカットを実践するべきなのでは?なんて思ってしまいます。普通運賃で何十万円も使って出張するよりは経済的かつ効率的ですよね。ただ、日本って効率的に仕事をしようとか、残業をしてるのは効率的に仕事をしていない証拠だ!とかそういう意識が海外に比べて少ないからなあ。 別に私は Microsoft の回し者でもなんでもないんですが、私の仕事がやりやすくなるからもっと認知度あげて欲しいです。。。 | Work | 2008.01.18.Fri.22:10 | comments(2) | trackbacks(0) | ▲ The Pinnacle Award実はいまだに良く分からないのですが、会社で賞をもらいました。。。 これは全世界のセールスの人間を対象に、四半期ごとに贈られる賞なのですが、 Q3は何と私が選ばれました。Q3でアジアパシフィックから選ばれたのは3人。 賞は、Objective(客観的)な観点から選ばれる賞(つまり、数字だけ)と、Objective & Subjective(客観的&主観的) な観点から選ばれる賞と2種類あり、私は後者のほうで選ばれた。数字的にはそこまで売上を上げているわけではない ので、Objective を貰えることはないのですが、Objective & Subjective だったとしても何で私なんだ〜? といまだに分からない。私以外にも、もっと売上を上げて頑張っている人はたくさんいるのに・・・。 一応、1人1人何故受賞したのか理由が発表されるんだけど、その理由がですね、、、 数字的に合っているところもあれば、なんだか計算方法を間違っているんじゃないかと自分的に腑に落ちない ところもありまして、、、本当に私が貰っていいのかな〜と実は複雑な心境。 かなり主観的な判断が入っているとしか考えられないのだが・・・。 色々な人に「おめでとう!」と言われて、ますます私でいいのか・・・って感じ。 まあ、日本という難しいマーケット(私の売っている商品は日本ではなかなか売るのが難しいのです)で、 自分でもかなり一生懸命に頑張って仕事をしているので、数字ではなくそれを評価してもらったと考えることにしよう。 というか、じゃないとおかしい! ちなみに、ご褒美はUS$250分のディナーです。昨年も同じ賞をもらって、メルボルンの Taxi という日本食レストラン に行きました。今回もクリスマスにメルボルンに行くので、メルボルンで使うことになりそう。 | Work | 2007.11.22.Thu.19:54 | comments(2) | trackbacks(0) | ▲ Feeling stuck最近、仕事のプレッシャーに押しつぶされそうな日々が続いている。。。 あまりネガティブな話題はブログでは避けたたいんだけど、ストレスフルな日々が あまりに続いているので、ブログにでも書けばちょっとは解消されるのでは、、、 という密かな期待を抱いているんだけど。かれこれ2ヶ月かなあ。 仕事自体は別に嫌いというわけじゃない。 うちのサービスを紹介したり、お客さんの質問やリクエストに答えたり、 やっていること自体は全く問題ない。 問題は、「売上をあげなければいけない」というプレッシャーがすごいだけ。 全てが売上で判断されるので、お客さんからの質問やリクエストなどが来て それに時間を取られていると、それが、「時間の無駄」と考えてしまったり、 売上に全く関係ないから、後回しにしてしまったり、でも、お客さんに対して そんなんでいいのだろうかと思ったりする。でも、会社や上司もそういう考え方だから 仕方がないんだけど、私はお給料を下げてくれてもいいから、 コミッションはいらないから、ターゲットを下げてほしい、、、 売上のプレッシャーから解放されたい、、、 もう少し極細やかに、お客さんの面倒を見てあげて、既存顧客の維持の方に 重点を置きたいとも思う。でも、会社の戦略自体がそうじゃないから。 日本のマーケットを会社がよく分かっていないってのもけっこうストレスフル。 欧米と同じ方式で売ろうとしていること自体が間違っているのではと思うことがしばしば。 でも、言ってもなかなか理解してくれない。 最近、プレッシャーの少なそうな仕事に就いている人達(受付とか)を見るたびに、 もっとプレッシャーの少ない仕事に就くにはどうしたらいいんだろう、、、と 遠く想いを馳せる。 そろそろ転職時なのかもしれない。。。あと2ヶ月でこの会社に移って2年だし。 でも、ビジネスビザ保持者としては転職はかなり難しい。。。 その上、仕事は忙しく、転職活動をする気分にならない、、、という ちょっと、八方塞がり状態。 あぁ〜、自由が欲しい。 | Work | 2007.05.22.Tue.22:34 | comments(3) | trackbacks(0) | ▲ Goal Achieved!今年もあと残すところ2週間となりましたが、セールスのターゲットも無事達成することが出来、 あと2週間はリラックス出来るかと思います。それにしても大変な1年でした。 うちの会社のセールスは、ターゲットが、Revenue Growth(売上の成長)と New Contract Sales (新規獲得) の2つあって、Revenue Growth を 100% 達成するのが非常に大事なのですが、 Revenue Growth が148%、New Contract Sales が 110% となりました! うちの会社のビジネスにとって日本のマーケットは難しく(欧米にフォーカスしているため)、上司に「日本でも売上を上げることが出来るということを証明してくれた」と誉められたのはいいのですが、ちょっとプレッシャー。。。 もちろん成績が良かったので、来年のターゲットは更に上げられることに決定 ターゲットを上げられるともっとセールスに注力しなければならないため、既存顧客の維持に割く時間が減ってしまう。 来年は既存顧客にフォーカスをしようと思っていたので、ターゲットを上げられては困る!と上司に文句を言ったが 「ターゲットが毎年上がるのは避けられないし、今年と同じ調子でやったら大丈夫だから君なら出来るよ」 と言われてしまった。そうやってセールスにフォーカスするうちの会社のビジネス戦略が間違っている、 既存顧客にフォーカスして解約を減らしたほうが売上を上げるという意味ではいいのではないか、 そのためにはターゲットを減らしたほうがいいんじゃないかというのは、現場が常日頃思っていること。 それも上司に言ったけど、上司もその現状は分かっているけど、なかなかトップ・マネジメントの考え方を変えるのは難しいみたい・・・。 ということで、来年も大変な1年になりそうです。うううっ とりあえずのお楽しみは、ターゲットを exceed したボーナスです。 | Work | 2006.12.15.Fri.18:25 | comments(1) | trackbacks(0) | ▲ Business Trip to Japan今週は何だか忙しくて、すっかりブログはご無沙汰でした〜。 まず6月頭に急遽日本に出張することが決まり、 そのためにフライトを変更したりしてバタバタしていたのと 金曜日にチームのトレーニングがあり、うちの会社のサービスの プレゼン&デモを各自が皆の前でしなければならなかったので その準備もあって、忙しかった・・・。 プレゼンとデモはいつも日本語でやってるけど、 今回は英語でやらないといけなかったので、尚更きちんと準備を しないといけなかったしね。まあそれも無事終わりほっと一息。 来週からは出張の準備を本格的にしないといけないので、 また忙しくなりそうです。うー。 出張の予定は6月3日〜9日で、6月10日にドイツに発ちます。 そして、6月22日に日本に戻ってきて、24日にシドニーに帰ります。 出張のおかげで、結局ドイツに長く行けることになってちょっと嬉しい。 ただ今回は東京のホテルに滞在予定なので、 両親と過ごせる時間はかなり少ないかも・・・ごめんなさい! でも、また9月か10月にホリデーで日本に帰る予定です。 ところで、今、私は来週18日の "Da Vinci Code" の映画公開に向けて 遅ればせながら本を読んでいる真っ最中。かなりハマッています。 歴史上の出来事や実在した人物、宗教の話や数学用語などが出てくるので ネットで歴史を調べたり、絵画のイメージを見ながら読んでいますが、 そうすると更に面白いです。思わず Opus Dei の公式サイトまで チェックしてしまいました。一応、トム・ハンクスやジャン・レノ、 イアン・マッケランを頭の中で思い描きながら読んでいるので、 映画を見て失望しないことを祈ります。 今日もシドニーは良い天気です。 これから Bondi Beach で友達とランチに行ってきます! | Work | 2006.05.13.Sat.10:49 | comments(3) | trackbacks(0) | ▲ | 1/1PAGES | 03 -- 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 -- >> << -- |